两头乌国际牧场内下设两头乌猪博物馆，5G智慧养殖中心，城堡花园，欢乐小猪村，两头乌美食体验等板块，以文旅融合的形态实现常态化倒流，将“两头乌”相关知识导入融入了娱乐体验，，增强品牌识别度，进而延长价值链，拉高附加值，以会员制、实景销售等形式驱动“两头乌”生猪、粗加工、深加工以及衍生品的销售。

其实，这些都是标配。若要让一个农文旅项目真正出圈，还得靠战略。我经常强调，要将创意作为战略的核心。比如国际上出名的太阳马戏团就是这样，类似的例子也有很多。

另外，战略的制定当然是操盘手。比如乌镇之于陈向红，阿那亚之于马寅等。当然，这个牧场能否出圈取决于创始人沈建军，他是兽医出身，还卖过饲料、卖过兽药。

特别有意思的是，沈建军，出生于1971年11月，属猪。无形之中早就与猪有了不解之缘。1971年出生的属猪人被称为金猪，因为1971年是辛亥年，辛的五行属金，亥为猪。把猪产业做大，与其说是情怀，还不如说是与猪难舍难分呢？都说，猪生肖的人具有丰富的想象力和创造力，对美有着独到的鉴赏力。

人的家庭出身也许不能完全决定一个人未来的路，但是思想却可以。关于创业，孙正义说过一句经典的话，一切的成功源于毫无根据的自信。

当时，浙江省正轰轰烈烈推进畜牧业转型升级，沈建军的任务是立标杆。当筹备两年的“美保龙”牧场首度敞开大门，迎来参观者，光彩夺目，惊艳四方。都称赞：“实乃世界一流牧场！”旗开得胜后，地方政府对沈建军刮目相看，很快把第二个任务也交给了他：能否以“两头乌”为核心，尝试农文旅融合，建一个真正意义上的IP乐园？

他大概做了投资预算，约需8000万元，可是一笔不小的投资，但将“两头乌”IP化，足以令沈建军怦然心动。在他眼中，“两头乌”天生具备IP属性，憨态可掬，人见人爱，加之素有“熊猫猪”雅号，更容易国际化。

纵观全球，以猪为主题的景点日本有一个，中国是空白的。日本的Mokumoku是一座靠猪起家的农场乐园，已有30年的历史。

Mokumoku农场年产50亿，位于日本三重县伊贺市的郊区。是以亲子教育为出发点，以家庭为主要需求群体，由农户养猪的经营联合体发展而成，以“自然、农业、猪”为主题的产业农场。农场核心区占地200亩，加上外围区总面积1500亩。依托亲子教育，依靠有机产品+工坊式生产+观光旅游体验+智慧性运营模式，Mokumoku农场把地区农业做成日本的一个大品牌，成为“第六产业化”亲子农场的典范。

为什么还要再造一座熊猫猪猪？

沈建军醉翁之意不在酒：牧场不过是一扇窗，复兴中国四大名猪之一的金华两头乌，实现产业振兴，才是真正的蓝海。

对于沈建军来说，撇开梦想，从实际经营层面思考，困难险阻不容小觑：文旅属于重资产，回报周期长，如何快速盈利？其次，地从哪里来？

这个瓶颈不破解，就如同空中楼阁。尤其到了县级层面，建设用地指标本就紧巴，工业园区尚不够用，很难轻易落到农业。即使能给，层层关卡、环环受限，往往让人望而却步。

在《毛选》中有这样一句话：“道路是曲折的，前途是光明的。”为了帮助沈建军尽快落地，金华市和婺城区两级政府和相关部门前后开了几十场会议，最终决定将一个占地1200亩，已有建设用地指标的国有农场，以年租金方式给予30年经营权。这样一来，既免去了招拍挂的繁琐流程，得以省去时间成本，又可更加轻装上阵，把钱用在刀刃上。

时至今日，沈建军时常感怀政府的营商环境和贴心服务，这让自己更加放心，大胆投资。万事俱备，他却不急落笔，转而开始了周游世界，专注于游览各个主题乐园。加拿大的三文鱼养殖，巴西的渔业基地，澳洲的奶牛牧场，法国的葡萄庄园，日本的家庭农场……这些都是萦绕心头的梦。

在他看来，一个乐园能否成功，七成取决于顶层设计。

创意引爆战略，创意就是生意，生意就是生活的意义。

所谓的创新，就是旧元素新组合。沈建军考察回来后，不是一味地去模仿谁，而是经过了深度的思考，结合自己的优势便萌生了“熊猫猪猪”的IP形象：萌猪脸、功能鼻、少女粉。光设计过程，前后就持续了2年，他常一人端坐在空地，眯上眼睛开始想象，天马行空，再睁开眼画下来，阐述给设计师。沈建军的灵感，加上设计师的神笔，让“两头乌”跃然纸上，取名“猪小乌”，贯穿于牧场全程走线，既是主人，又是虚拟代言人。

管理大师德鲁克有句名言：“创意既廉价又丰富（cheap and abundant），能将创意与场景有效结合，并进而付诸行动才有价值。”

这句话一度被国内的创投圈奉为圭臬。经常听过投资人告诫创业者：谁第一个做不重要，重要的是谁能跑出来；笑到最后的人才是笑得最好的人；在中国创业，执行就是战略。

沈建军反复强调说，设计至关重要，颜值即正义，好的设计，自己会说话，必须符合年轻人的消费习惯，每三步要有一个打卡点，得让游客有代入感，乐于去传播。

设计之初，就从摄影师的视角挖掘、设计了200余个打卡点。因此，乐园内的每一处建筑、景观、节点，以及延伸出来的产品，一切元素都那么和谐，彼此加分。

2021年8月1日，历时整整5年，投资额达4亿元的“熊猫猪猪乐园”终于和游客见面了。在“两头乌猪”文化科普馆，1700多年的养殖历史被娓娓道来；在欧式城堡外观的5G智慧养殖中心，120米长的豪华参观走廊，“两头乌”养殖全过程取代了油画，独具匠心。

谁能想到，猪舍内还有国际论坛中心、咖啡厅、亲猪野奢酒店；而移步室外，则是“熊猫猪猪”的欢乐村庄。总之，IP形象无处不在，霸占着所有感官体验。

游客络绎不绝，熙熙攘攘的人群中，还有全国各地的养殖大户和来自美国、葡萄牙、泰国、法国等国的交流考察团。更让人想不到的是，近一年来，有200多对新人选择来这里办婚宴。

体验为王的时代，把猪的活动场景和人的住宿场景合为一体，算是一个创意。但是做到这一点需要一定的技术支撑。

受到海景房、湖景房等特色房型的启发，推出了一种独特的住宿体验——“猪景房”。这种房间紧邻着猪圈，透过玻璃可以清晰地观赏到大猪小猪们的日常生活，包括吃饭、喝水、拉粪、睡觉等。在这里，你可以近距离地观察猪的习性和生活状态。尽管房间与猪圈隔着一层玻璃，但好在隔臭，住在“猪景房”的客人完全不会闻到异味，不会给入住客人带来任何不适。

尽管一晚的猪景房价格高达8888元，但是当你离开时，可以获得一头活猪作为回馈，或者选择一年内的定期快递猪肉，市场价6888元人民币。如果按照这个价格计算，实际上房费只需2000元。

这也说明了为什么猪景房能够以如此高的价格销售，其中关键在于这种特殊的猪品种——“熊猫猪”或称为“金华两头乌”。这种猪体色上黑色为主，身体则呈现出粉白相间的特点，与大熊猫的体色相似，因此得到了这个可爱的名字。由于这种猪品种不仅外貌可爱，而且属于全国重点保护的八个地方猪种之首，因此成为推动“猪景房”概念能够立足的重要因素。

从表面上看，8888 元一晚的价格确实令人咋舌。毕竟，对于大多数消费者来说，这样的价格可以在豪华酒店享受到顶级的服务和舒适的环境。然而，“猪景房”的出现并非毫无缘由，其背后可能蕴含着独特的价值和市场需求。

“猪景房”所提供的是一种与众不同的体验。在现代社会，人们越来越渴望远离城市的喧嚣，追求新奇和独特的度假方式。与可爱的小猪近距离接触，感受乡村田园的宁静与质朴，这种返璞归真的体验对于一些人来说是无价的。它满足了人们对于大自然和乡村生活的向往，让人们能够暂时摆脱繁忙的工作和生活压力，沉浸在一种别样的宁静与放松之中。

在园区内，15元一根的两头乌纯肉烤肠，牧场高峰期每天能卖掉两万根；在牧场商店、线下专卖店和线上多平台，熊猫猪猪的食品开发团队陆续推出开袋即食的真空小包装火腿丝、两头乌酥饼、罐装猪肉酱等深加工产品。

没有盈利布局，你想做好文旅是困难的。就像一盘棋一样，得摆好，出车还是跳马得做到心中有数。做农文旅的关键点就是要先谋划，找到盈利点，然后通过盈利点倒推项目的规划、策划、计划确定商业模式。

此外，价格的设定包含了一系列的附加服务和品质保证。入住“猪景房”的客人不仅能欣赏到猪的可爱模样，还能享受到当地新鲜的农产品、精心准备的特色美食，以及贴心的个性化服务。如果从这个角度来看，8888 元不仅仅是为了一间房，更是为了一整套精心打造的度假体验。

然而，也有人认为这样的高价是不合理的炒作。他们质疑这种所谓的新奇体验是否真的值得如此高昂的花费，担心这只是一时的噱头，无法提供与价格相匹配的长期价值。

在我看来，“猪景房”一晚 8888 元的价格是否合理，取决于市场的接受程度和消费者的个人感受。如果能够为客人带来难忘的回忆和独特的价值，并且在服务质量和体验上持续提升，那么它或许能够在竞争激烈的旅游市场中找到自己的立足之地。但同时，市场也应该保持理性和警惕，避免过度的炒作和不合理的价格虚高，以保障消费者的合法权益。

这是一个农文旅产业深度融合的第六产业案例。“1+2+3”等于6，“1×2×3”也等于6。这就是“第六产业”的内涵。这也是现在做文旅为什么要跨界，为什么要做乘法的原因。

只有把体验做到极致，体验价永远大于产品价。要知道，从某种意义上讲，价格也是战略，高价不一定是一个营销点，但一定是一个聚焦点，一个引爆点。游客冲着这个价格反差去探寻它的来龙去脉。“猪景房”恰恰是一个反差，反差感本就是媒体时代传播的核心要件。

其实，“猪景房”的高价现象引发了我们对于旅游消费和市场价值的重新思考。只有在不断的探索和实践中，市场才能逐渐找到平衡，为消费者提供真正物有所值的产品和服务。

沈建军有一个梦，大胆前卫的梦：用一头猪，改变一座城，让“两头乌”文化实现运营IP化。

沈建军说，这是他的“熊本熊梦”。

每一个景区都是有生命周期的，要实现可持续增长，唯有进化。要不断在新的生态位上深耕细作，熊猫猪猪两头乌要从内容运营上下功夫，创造出不可复制的价值，比如以猪八戒、猪猪侠、小猪佩奇、功夫熊等元素上做改良创新和品牌联名，通过节、秀、展等一系列IP簇打法和独特的醋味叙事方式，将产品深入游客心智，以打造新的增长曲线。

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